O varejo precisa começar a se preparar para focar ações de marketing e vendas no público consumidor feminino. No próximo dia 8 de março (segunda sexta-feira do mês) será celebrado o Dia da Mulher, ótima oportunidade para estimular as vendas para a data.
Qual o perfil de consumo da mulher brasileira?
Um estudo feito pela Nielsen em 2016 avaliou o perfil de consumo da mulher brasileira e mostrou que as mais vaidosas representam 36,4% da população feminina e gastam 48% acima da média das mulheres com produtos de cuidado pessoal, com uma frequência 17% maior. Essa clientela tem entre 19 e 35 anos de idade e tem o costume de comprar nos canais porta a porta, perfumaria e farmácia. Por isso, a data deve priorizar especialmente produtos voltados para a saúde, bem-estar e beleza.
O que destacar no ponto de venda para o Dia da Mulher?
Desde decoração, promoções ou o incremento do mix, o lojista já pode começar a preparar o ponto de venda para atrair olhares das mulheres para a data que apresenta grande potencial de consumo.
Dia de compras para o Dia da Mulher e quais categorias evidenciar
O calendário sazonal indica que no fim de janeiro já é o momento para iniciar as compras para o Dia da Mulher. As categorias de beleza e similares precisam estar em evidência com itens como loções corporais, artigos de maquiagem em geral, produtos de cuidados com os cabelos e com a pele, por exemplo. Outros itens como depiladores elétricos, secadores de cabelo e chapinhas também podem ser colocados em destaque dentro da loja para despertar o interesse de compra na cesta de presentes.
Rentabilidade em datas sazonais
“É preciso criar um histórico das vendas ano a ano e acompanhar para evoluir. Quando isso é feito direitinho, a loja pode aumentar a rentabilidade entre 6% e 10%. Quando se fala em datas mais tradicionais, como o Dia das Mães, da Mulher e Natal, esse número pode chegar a 20%”, disse o consultor farmacêutico, Cleuber Pacheco da Silva.
Quando decorar a loja e quais ações promover para o Dia da Mulher?
O ambiente pode ser decorado com a data temática no dia 25 de fevereiro. Já no dia 8 de março, promover uma ação pontual, por exemplo, faz toda a diferença. Ofereça um botão de rosa ou alguma outra flor para as mulheres que entrarem na loja. A consumidora se sentirá homenageada e confortável para efetuar as compras. Bombons ou balas com mensagens de carinho parabenizando a mulher pela data também são ações certeiras.
Devo usar a rede social para divulgar o Dia da Mulher?
As redes sociais da loja podem ser ótimas aliadas para divulgar as promoções para a data, destacar os produtos sazonais e até mesmo fazer sorteios. “Crie um concurso cultural destinado para o público feminino em que para participar é preciso curtir o Facebook da loja, por exemplo. A premiação dessa ação pode ser uma cesta de presentes de produtos com shampoo, condicionador, máscara e creme de tratamento e ainda uma coloração que ela pudesse escolher a cor”, disse Cleuber.
Quando desmontar as ações do Dia da Mulher?
Ao término da data, as ações e decorações específicas podem ser desmontadas no dia 10 de março uma vez que, no próximo mês, já é hora de iniciar o planejamento para o Dia das Mães.
Fonte: Vitrine do Varejo
